媒体文章

圣氏生物 不走寻常路

发布时间：2015/5/27　　　浏览：6220　　　字体大小：大中小

• 2015年年初以来，浙江圣氏生物科技有限公司在发展的路上不断探索尝新。年初进入网上微店市场，3月份，递铺门店开业，作为圣氏生物的一个宣传窗口，目前的经营状况不错，为全国外围推广做出了榜样，之后江苏,武汉等地的实体店也已相继铺开，5月，与安发（福建）生物强强联合，开启健康产业新篇章。三网合一，和上海已电商公司实现战略合作，推广效果显著......圣氏生物一路走来，不走寻常路，却别有风景。

  强强联合

  5与21日，安发（福建）生物科技有限公司与浙江圣氏生物科技有限公司正式签约，成立浙江安发圣氏生物科技有限公司。双方通过本次签约合作，实现优势互补,强强联合，在研发,生产,销售,人才培养,品牌打造等各个环节紧密合作，努力将竹产业,竹叶黄酮产业做大做强，实现合作共赢。

  安发（福建）生物科技有限公司（简称“安发生物科技”）是新西兰安发国际控股集团新西兰安发国际控股集团投资,福建省重点引智引资的农源型天然生物领域的国家火炬计划重点高新技术企业，成立于2005年7月，注册资本1.2亿元人民币。主要致力于食（药）用真菌,天然植物,海洋生物和营养果蔬的研究,开发和推广。旗下安发（福建）生物科技园，位于国家级经济开发区——福建省宁德市东侨经济技术开发区，占地约150亩，总投资8亿元，已逐步成为安发国际在亚洲的研发中心,生产中心,运营中心和管理总部。2014年，安发生物成功国家火炬计划重点高新技术企业,中国科协海智计划示范项目，安发生物注册商标“甘诺宝力”被国家啊工商总局认定为中国驰名商标，同时还获得了农业部颁发的《中国良好农业规范认证证书》（GAP证书）浙江圣氏生物科技偶先公司则于1998年创建于中国竹子之乡——浙江安吉，公司占地面积80余亩，建有省级高新技术研究开发中心，是国家重点扶持的高新技术企业。圣氏生物紧紧围绕“竹”进行产品开发，形成了以“竹叶黄酮”为核心的产品，包括以“竹叶提取物”为代表的百余种植物提取物原料产品，以“竹康宁”胶囊为代表的保健健康产品，以“个个健”淡竹叶饮料为代表的饮料产品，以“竹叶黄酮”为主线形成的工业旅游项目“圣氏167养生密码园”已成为浙江省4A级工业旅游示范基地。

  安发生物科技和圣氏生物基于相同的理念，相近的文化，相像的目标，都致力于全人类的健康事业，共同联合创建的浙江安发圣氏生物科技有限公司，“传承爱，传承健康”已成为共同的目标。这是两个企业的强强合作，是生物科学领域的强强合作，对于产品的研发起到互补的作用，将对我县竹产业链延长和竹产品市场国际化推进起到重要作用，必将为人类的健康产业开启新篇章。

  据了解，双方此次合作，安发（福建）生物科技有限公司将计划一期投入5000万元，主要用于市场销售渠道的拓展，同时开发竹叶黄酮系列新产品，计划通过一年时间，使企业年销售额在原有的基础上增加1.5至2亿元，并按计划进行二期投资。同时进行股份改造，争取在2到3年内实现年销售额5至8亿元，并进入资本市场。 

  创新销售

  圣氏生物集合资源成立产品营销中心，全面开展圣氏产品的全国覆盖，营销中心以互联网战略思维，确定三网合一（天网 ,地网,人网）的创新销售模式；以圣氏167微商分销系统为主，全方位运用020方式进行产品营销，以优质的产品+完美的营销模式回馈广大消费者。

  在圣氏生物的老厂区，办公楼已经成为公司旗下圣康销售有限公司的“根据地”。在这里，圣康依靠一个12人的团队，今年进入网上微店市场，到目前已经发展了1000多家销售会员。

  从去年开始，圣氏重启了销售网络扩张，经过充分调研，圣氏认为，传统的门店铺设等销售模式，已经不适用于新研发的圣氏167系列产品的销售，必须建立全新的销售模式。

  为此，圣氏生物聘请专业销售团队，建立旗下独立的销售公司-圣康。经过前期4个多月的筹备，圣康目前已运作良好，以线上购买,线下配送的OTO新模式推广圣氏产品。

  在4个月的筹备期里，12个人的团队完成了圣氏生物微店总店官方商城的建立,加盟细则,奖金等教程的制定，只要认同公司理念即可加盟的低门槛，成为圣氏产品销售渠道铺设的关键因素之一。

  “微店市场的好处在于分销体系建立快，见效快，能快速弥补电商启动慢的缺陷。”圣康的团队负责人张晓军说，全国各地的微店会员需要货物，总部可以即时发货，货到付款。这种扁平化的销售付款模式，让1000多家会员只需拥有一个微信号就能成为销售人员。

  而且，圣康也为微店会员设计了“升级”渠道。只要微店销售达到一定规模并建立覆盖周边的销售网络，即可申请开设线下门店，这是圣氏OTO营销模式下一步的计划。

  目前，在江苏张家港,重庆等地，已有一批微店达到圣康设计的销售规模，圣氏生物将根据实际销售量，选择性的进行线下门店投放，目前已投放几十家。

  用直面终端的销售模式，来营销产业链终端的新产品，两者相得益彰，为圣氏的快速发展带来新的契机。这是圣氏转型发展的新起点。